都说开农资店挺挣钱，为啥今年有很多农资店主说赔钱了呢？

　　? ? ? 开农资店我认为谈不上很挣钱，但如果操作对了，一般是不会赔钱的，我平常也是这样跟朋友们讲的。但是今年却碰到好多农资店主说赔钱了，他们说的一点不假，主要是有这些新问题出现了。

　　? ? ? 1、存货太多，渠道不广

　　? ? ? 这对于任何一家农资店主都是经历过的，今年越发厉害。昨天我就写了一篇文章介绍了一下这方面的情况，一些农资店主为了增加营业额，卖了好几个品牌，结果哪个也做不大，而且还都有库存。当农业需求降下来的时候发现，自己库里存着那么多货，现在都卖不出去了。下一季的价格趋势是啥情况，都无法预料。当然形成这样一个局面还跟渠道有关，错看了渠道，高看了销售量，结果库存还得自己来承担。

　　? ? ? 2、盲目进货，假货突出

　　? ? ? 同理，一些农资商为了增加营业额，占领销售渠道，代理好几个品牌，有的甚至是假冒产品，虽然名义上打击了竞争对手，自己也挣了一些钱，但是当问题出现的时候，被罚的也是相当多，好些农资店主都是这样被干倒的。

　　? ? ? 3、无序促销，没有方向

　　? ? ? 今年的农资促销方式也是非常多样化的，但是仍旧没用了之前的老套路，只是促销的费用越来越大了，送电动车的，送酒的，送猪肉的都有，当这样无序促销比拼过程中，有的农资店主就失去了方向，名义上是为了占领渠道市场，实际上是付出远比计划的多，市场占领下来了，却也亏损得无法挽回。

　　? ? ? 4、无农业技能，客户不够

　　? ? ? 特别是新农资人，刚开了个店，想跟老农资叫板，所谓初生牛犊不怕虎，拿起产品来就卖，肥料还好，有的甚至直接就上了农药，在外面学习了几天，就啥药也敢卖，自己不懂得作物病虫害规律，只要挣钱，能卖两包不卖一包。当农民拿着药剂来找问题时，自己都傻眼了，还无法给农民一个合理的解释，自己会被要求赔偿。这样的人就是胆子大，刚刚开店就被纠纷陷进去了，只能说是自己对农资太无知了。没有相应农技技能，就别考虑农药的事。

　　? ? ? 5、不适应竞争状态，高看了农资销售行业

　　? ? ? 有的人开农资店的初衷是认为农资很挣钱，也没有什么技术含量。但是当你深入进这个行业的时候，就发现这里面没有技术真是吃不开，甚至都不会卖货了。山东一位刚开农资店的朋友，一开始连玉米、花生上什么样配方的肥料都不知道，硬着头皮往下卖，好在他还是学习挺用心，一教就会。农药更是，本身没有什么基础知识，硬是摆了那么多农药，不出事还好，出了事就是大问题。农资销售的竞争是无形的也是有形的，有人有脉关系好，就会销售得多，看了人家销售得那么好，自己却门庭冷落，也会感觉挺自卑的。

　　? ? ? 实际上做农资销售，只要库存把握得当，一步一个脚印，不怕别人好，只怕自己差，做好产品，多下田接触农民，生意会比较稳健的，想一口吃个胖子，那也是异想天开，不小心卖了假冒农资，被告发，赔钱的可能性就会比较大。

　　

　　做农资生意可以吗？

　　在农村，有种热门的生意，专门和农民朋友打交道，过完春节，亲戚还没走完，老板就要守在门店上忙得顾不上吃饭了。

　　这种生意，就是农民朋友离不开的农资经营店了，据农资店赵老板介绍，当地属于经济作物种植区，大年初二，他还在走亲戚呢，就被农户一个电话喊了回来，有生意不能不做，农户就是上帝，丢掉一个用户，就等于远离财神爷，二话没说，他就驱车赶回了。

　　有人说，农民朋友不过年不走亲戚吗？怎么那么早就开始购买农资了？赵老板解释说，现在的农村人，不是外出打工就是外出做生意，真正在家专业种地的很少了，在他们出门之前，都习惯把所需农资备好。

　　像芍药、牡丹等中药材，虽然还不到春季施肥的季节，但由于赶时间，提前一段时间也没什么关系，这就是农资销售提前的原因之一。

　　像往年，都是年初四才开始陆续有生意，今年由于雨水比较多，大家趁这几天晴朗的天气，赶紧把地里的农活做好，这样出去打工也就比较放心。

　　在农村做农资生意，还是比较让人羡慕的，虽然脏些累些，但凡经营不错的老板，通过数年的努力，也都买上车买上房了，看样子，收入还是蛮不错的。

　　可做农资也有做农资的苦恼，今天，赵老板就遇到了这样的事情，有位用户购买了他一吨多肥料，加上封闭除草剂，总共5000多元的货款，赵老板麻利地把化肥装上车，准备给农户送到家里。

　　农户表示，现在没那么多钱，先记着账，等有钱的时候再给你。赵老板闻听头摇得像拨浪鼓一样，对农户抱歉地说，今年坚决不赊账了，肥料可以给你优惠，服务可以更加周到，但要现钱买货，不然请到其他店里购买。

　　那农户看到赵老板这样说，感觉极其不给面子，哼了一声就走了，连半句解释都没有。望着农户远去的背影，赵老板感叹道：“没有办法，我对赊销是怕了，每年都要赊出去好几十万的货款，年年讨账能讨到大年三十，还不能确保能回收60%的货款。

　　平时看似生意火爆，年年都能碰到呆账死账，辛辛苦苦干一年，到头来，都是给大家免费打工，加上这两年竞争压力加大，农产品不值钱，农资产品利润更低，再继续赊账，我这小店就干不下去了。

　　所以，我今年发誓，绝对不赊账了，就是俺亲爹，不拿钱我也不卖给他农资。”

　　聊天的功夫，那农户又回来了，有些懊恼地冲赵老板说，你们卖农资的是不是都商量好的，今年咋家家都不赊账了？咋地了，咱还没赖过谁的账呢，难道连这点信誉都没有吗？

　　边说边从兜里掏出了一沓钞票，不甘心地说，这是我年前刚存银行的，还是死期，这下倒好，钱还没在银行里暖热乎呢，就被取出来了。

　　对于农民朋友来说，农资是农业种植的必需品，大家之所以不愿意积极还钱，主要还是怕买到假农资，还有就是既然可以赊账，我为啥不赊？钱放在银行还能涨利息呢！

　　久而久之，这种赊销就变了味道，现如今，农资店老板都不再赊销，真正受伤害的，还是那些真正有困难的农户。

　　农药的业务员好做么？听说会挺累的，我不怕累，就是不知道能不能挣到钱啊？一年能拿到5万左右的提成么？

　　农药业务员的基本工资为1000-2000元左右/月，出差补助为40-80元左右/天，提成主要看业绩，普遍为2%-5%，具体一年能挣多少钱是因人而异的，一般平均年薪为80000元左右。农药业务员好不好做是因人而异的，关键还是需要自己去把握，作为一名农药业务员，需要对销售的产品有足够的了解。

　　1、一般农药业务员好不好做是因人而异的，关键还是需要自己去把握，作为一名农药业务员，需要对销售的产品有足够的了解，同时还要明确产品所面对的消费人群，以及学会分析产品在同类产品中的优势和劣势，还有产品在市场上的供求情况。

　　2、从而制定销售策略和计划，有利于更好的完成销售任务，而且还要具备一些素质，衣着整洁、大方自信、面带微笑、能言善辩这是基本，察言观色、积极好学、随机应变这是附带，善于交际、守时守信这是必备。

　　3.、作为一名农药销售者，所要面对的是底线城市，甚至是乡镇和乡村，所以就必须要对所在地区的各种作物有详细的了解，清楚各种病虫害后，才可以更好的推销公司产品。

　　4.增强专业知识

　　无论是农药业务员还是其它的业务员，都需要具备专业的知识，同时有丰富的技巧和方法，这样才能展示比较专业的一面，可以促进自己灵活处理各类问题，让客户充分信赖产品。

　　5.、学会沟通与交流

　　人与人之间交流与沟通是需要技巧和方法的，一般在沟通与交流的时候，需要掌握一些方法，需要学会见什么样的人，就说什么样的话，这样有利于增加销售量。

　　6.做好服务

　　农药业务员也好，其它的业务员也好，提高销量就需要做好细节，认真做好服务，这样会为自己树立良好的形象和口碑，在做销售的过程中，需要积极发挥优势，避免自己的劣势，而且在扬长避短的同时，要认真解决客户提出的疑问。

　　在农村镇上开家农资店，现在还能做吗？利润如何呢？

　　在农村开农产品店还有可能吗？从提问的内容来看，提问者不了解农产品经营现状，也不具备确定农产品未来发展方向的细节，所以才有了这样的问题。从农资市场发展到这几年，从自己的创业经历和未来发展来看，这是一个“夕阳行业”，没有必要重新进入这个行业。

　　一是梳理农产品经营发展史，结合行业发展实际，准确研判农产品经营发展趋势。最初，它只是供销社农产品管理部和乡镇、城乡农业技术服务部建立的农产品销售基地。农产品销售全部按计划分配，统一购销。销售代表只获得报酬，而不是利润。因此，出现了农产品缺货现象，要想方设法采购农产品，就要想办法找熟人开单农产品。后来，随着农产品需求的增加和农产品门槛的放开，各个乡镇的农产品经营点如雨后春笋般涌现。

　　然而，第一次进入市场的农民并没有被农户接受。在农民心中，个人经营的农产品还是有顾虑的，因为卖农产品是农技站和供销社的事情。这个产品是真货还是假货？这个老板能卖农产品吗？他懂农业技术吗？一系列的担忧，导致不少农业消费者青睐农技站和供销社农产品。

　　乍一看，把农产品卖给没有销售基础的人是多么的困难。在精诚经营下，多家农产品企业获得了众多客户，农产品的消费和经营利润达到了高峰。但由于市场信息透明、产品同质化以及农业产业协同的影响，当前农产品经营市场竞争激烈，利用率大幅下降。乡镇不缺农产品店，但生意不如从前。互联网生活时代，农产品采购渠道迅速扩大，很多简单、直观、实用的农产品都可以在网上搜索到在家等货到。