汽车销售人员在向客户解释汽车时，需要注意一些事项。首先，要了解客户的需求和预算，以便为其推荐最适合的车型。其次，要详细介绍车辆的性能、安全配置、外观等方面的特点，让客户对车辆有一个全面的了解。

此外，销售人员还应该注意语言表达和态度。要用简单易懂的语言解释车辆的各项特点，避免使用过于专业的术语，以免客户听不懂。同时，要保持耐心、热情的态度，回答客户的各种疑虑，为其提供专业的建议和服务。

总之，作为汽车销售人员，要以客户为中心，为其提供最好的服务。只有这样，才能赢得客户的信任和满意，促使销售工作的顺利进行。