做生意应该怎么做、生意到底应该怎么做才能越做越好?请记住这4个重点，干货分享

　　第一、客户怎么来?客户不是天天坐在店里等来的，应该是用什么样的方法把客户吸引过来，这叫做引流。那么怎么样吸引客户呢?曾国藩在信中这样告诉他的儿子的：“如果你喜欢一只蝴蝶，千万不要去追它，因为你是追不上的，你应该去种花种草，等到春暖花开的时候，蝴蝶自然会飞过来，这就是花香蝶自来的道理，不单爱情如此，其实做生意也是一样的。当你生意不好的时候，你要去多想想客户要怎么来，客户绝对不是坐在店里等来的，需要你开动脑子想尽办法吸引来。

　　第二、客户来了以后要怎么卖。如果客户来了，只是看看就走了，等于客户没有来。应该用什么方法让客户买，这叫做节流。怎么样才能让客户购买呢?请记住以下法则：陌生的客户卖的是礼貌，熟悉的客户卖的是热情，心急的客户卖的是效率，慢挑的客户卖的是耐心，有钱的客户卖的是尊贵，没钱的客户卖的是实惠，时髦的客户卖的是时尚，挑剔的客户卖的是细节，随和的客户卖的是认同，犹豫的客户卖的是保障和承诺。

　　第三、怎么让客户重复购买呢?宁可一个客户来100次，也不能让100个客户只来一次，用什么样的方法能让客户重复来消费呢?这叫做回流。怎么才能做到回流呢?请记住以下几句话：1、客户不需要便宜，需要的是占便宜的心理。2、不要与客户讨论价格，要与客户讨论价值。3、没有最好的产品，只有最适合的产品。4、没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。5没有不对的客户，只有不好的服务。6、卖什么不重要，重要是的怎么卖。7、成功不是运气，而是有一定的方法。

　　第四、怎么让老客户带新客户来呢?客户才是最好的业务员，如果你能把客户背后的客户挖掘出来，这叫做裂变。下面分享一个营销裂变方法，用得好的话，你的客户就会像病毒一样进行裂变。当客户购买之后非常开心的时候，你要告诉客户，只要你邀请三位客户购买，就可以全额返现，邀请第一位客户购买，返20%，邀请第二位客户购买，再返30%，邀请第三位客户购买，把剩下的50%全返。这样的返现模式，很多客户都是很难拒绝的，并且裂变的成本很低，可能你会觉得把所有的利益都返给客户了，那还怎么赚钱?不就亏了吗?我们可以试着换一个角度来理解这个问题，可以理解成为买三送一，这样其实还是能赚钱的，请慢品一下。