做外贸怎么开发客户（做外贸开发客户的八大方式）-三无反资讯网

　　做外贸怎么开发客户(做外贸开发客户的八大方式)

　　外贸八大推广方式之一：传统展会

　　1、参展(专业展会及综合展会)

　　①了解参展商区域分布(以哪里的企业，品牌参与为主)

　　②了解访客区域分布(结合自己重点开发市场进行展会筛选)

　　③了解参展商构成(官方网站会有展商列表，是否有知名品牌或者同行参与)

　　④研读过去几届的官网公布的展后报告，全方位考核展会质量

　　2、观展(专业展及综合展)

　　①产品覆盖行业及领域(如变频器生产厂家，可以去到机床展会，注塑机展会，风机，水泵类型展会等)

　　②下载展商列表，保持长期跟进

　　③拜访潜在客户，搜集配套客户，系统集成商客户需求，了解并掌握行业动态

做外贸怎么开发客户(做外贸开发客户的八大方式)

　　外贸八大推广方式之二：B2B平台

　　1、付费B2B平台

　　①综合B2B平台投放，如国内几大平台

　　②专业B2B平台投放，如DI，ME，NE，AE

　　2、免费B2B平台

　　①通过Google关键词(多语言)检索，获取B2B平台信息，加以注册，发布信息，增加曝光

　　②通过Goolge检索关注的竞争对手(同行)公司名称，获取对方曝光渠道，集大成者可胜利，人无我有，人有我优，人优我转

　　3、B2B平台反向开发

　　①注册B2B采购买家账号，尤其是国外的B2B平台，扮演国际采购买家角色，进行联系对应的商家，可以提供经销，OEM等合作机会，很多国际品牌是通过中国企业代工的，竞争对手，同行也是合作机会。

　　外贸八大推广方式之三：搜索引擎

　　1、搜索引擎信息检索

　　①检索关键词，获取代理商或者系统集成商，或者配套厂商，贸易公司等信息

　　②检索知名品牌公司名称或者品牌，型号等信息，获取知名品牌一级，二级，三级及更多代理商信息

　　③通过多搜索引擎，多语言，多关键词进入本土化搜索，如俄罗斯，我们可以采用www.yandex.ru及www.google.ru

　　④通过搜索引擎检索竞争对手或同行公司名称，以便深入了解获取竞争对手或者同行的营销轨迹

　　2、搜索引擎广告投放

　　①英文关键词投放小语种关键词投放

　　②根据公司希望开拓的国家或者市场进行投放关键词广告

　　外贸八大推广方式之四：客户拜访

　　1、约访客户

　　①向所有行业中知名代理商发起来访邀约，增加合作机会(前提是工厂实力中等偏上)

　　②可以适当给客户提供经济型酒店，提供下住宿及便餐(便利客户，也是便利自己)

　　③让客户深度了解公司的优势，特长，快速赢得客户，尤其是在研发，质量管控，售后服务等方面给客户吃下定心丸

　　2、拜访客户

　　①展会前后走访客户，节省大量费用，又可以做到有的放矢

　　②规划好，已经合作的老客户，分区域进行拜访，加深合作及相互的了解

　　③定期可以走访东南亚等地区的客户

　　④重点意向客户，价值客户可以针对性一对一拜访，出国不是遥不可及，没有护照就不要做外贸

　　外贸八大推广方式之五：社交媒体

　　1、社交媒体互联网推广

　　①品牌曝光，增加公司一切可以曝光的机会

　　②互通互联 (每个平台覆盖的群体都会有差异，会有交集，也会有并集)

　　③用老外的方式做营销

　　④社交媒体在搜索引擎里面的排名非常靠前，对企业的SEO有极大帮助

　　2、社交媒体深度挖掘人脉关系

　　①比如添加客户的Facebook，Linkedin，Twitter等账号，了解客户的人脉圈，进行深度的信息挖掘工作，如客户的性质，行业历史，行业背景，上下游关联客户关系，客户需求，询盘动机，行业需求等，把简单的客户开发扩展到市场的分析和关联扩展的层面，更好的把握销售机会，增加转化率，同时从点到线再到面，进行思维扩展，开发出更多的市场与客户。

　　②人脉圈的营销，速度会超乎想象，大家加以利用，不会缺乏客户，客户是取之不尽，用之不竭

　　外贸八大推广方式之六：行业杂志及行业网站

　　1、行业杂志及网站广告投放

　　①通过当地客户介绍

　　②通过自己寻找

　　③通过第三方公司了解

　　④真正的本土化营销

　　2、行业杂志及网站客户开发

　　①做广告的国际同行，也会是我们的OEM合作对象或者经销商对象

　　②了解竞争对手的行为及客户来源

　　③学习行业知识及了解采购买家行为习惯

　　外贸八大推广方式之七：电话+邮件