价格构成的考虑因素主要是(价格是由哪些因素决定的?最重要的是什么因素?)

　　商业洞察 丨 作者 / 刘润 整理 / 由之

　　这是刘润公众号的第759篇原创文章

　　前几天，我的儿子小米问了我一个问题：

　　爸爸，哪些因素决定了商品的价格?

　　我说，关于价格，你可能听说过一句话：

　　商品的价格，会围绕着它的价值上下波动。

　　那价格是如何围绕着价值上下波动的呢?它受到哪些因素的影响?

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　　具体来说，价格，由4个不同的因素决定。

　　这4个因素，在不同层面上影响着价格的高低。

　　第1个影响价格的因素，就是成本。

　　成本越高的东西，价格就会越高。

　　生产成本，会随着科技水平的提升而降低，价格也就会随之降低。

　　我举个最简单的例子。

　　在过去，我一个人一天可以砍一棵树。

　　后来，我有了更好的斧头，一天可以砍两棵树。

　　再后来，我有了电锯，一天可以砍20棵树。

　　未来，我有了人工智能，机器人一天可以砍2000颗树。

　　随着科技的不断发展，劳动生产率大大提升。从一天砍1棵树，到2棵树，到20颗树，到2000棵树。

　　这时，一棵树的价格，也就随着砍树付出的综合成本，不断降低。

　　我再举个例子。

　　法国皇帝拿破仑招待客人，用得都是非常精美的银质餐具。

　　而他自己，却只用铝制的餐具。

　　你知道，银可比铝值钱多了。

　　很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素，其实恰恰相反。

　　在那个时代，用铝制的餐具，是身份高贵的象征。

　　因为铝的炼制成本极高，铝制餐具非常罕见，所以价格昂贵，甚至比黄金还贵。

　　而现在，炼铝的技术突飞猛进，铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性，银的价值，就大大超过了铝。

　　所以，成本，影响着价格。

　　而科技，改变着成本。

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　　第2个影响价格的因素，是供需关系。

　　我举个例子。

　　中秋节的月饼几百元一盒，节一过完，没有了需求，月饼价格立刻大幅缩水。

　　平常白菜2元一斤，过年的时候，因为供给变少，白菜变成5元一斤。年一过完，供给恢复正常，白菜又降到2元一斤。

　　假设一件物品，只生产10件。

　　如果市场上，只有10个人需要，供需平衡，每个人都可以买得到。

　　如果市场上，有100个人需要，物品的价格就会上升。

　　如果市场上，有1000个人需要，物品的价格就会上升得更高。

　　供给稀缺，需求旺盛。这时价格就会上升。

　　所以，卖一种需求很旺盛，但是供给很稀缺的商品，就会比较赚钱。

　　比如，房子。

　　盖房子，有非常高的科技含量吗?

　　没有。

　　但是，上海中环以内的房子，就这么多，但是价格却非常贵。

　　中环、内环和外环，从盖房子的角度来说，盖房的成本是一样的。

　　那为什么，不同位置的房子能卖出不同的价格呢?

　　是因为大家都想去市中心，需求非常旺盛，而中心地段的房源供给却很少。

　　供给稀缺，需求旺盛，价格就会非常昂贵。

　　这是第2个影响价格的因素，供需关系。

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　　第3个影响价格的因素，是效率。

　　润米商城在卖小洞茶，销量很好，但其实并不算贵。

　　为什么呢?

　　因为效率高。

　　我们直接从供应链源头拿到茶叶，没有开线下门店，没有请售货员，更没有砸广告，缩减了许多中间环节。

　　这就是用效率，降低了价格。

　　同样的需求，同样的生产成本，但是运营效率不一样，价格就会不同。

　　为什么互联网上有些东西品质不错，性价比很高?

　　那是因为在互联网上卖东西，效率更高，所以价格就会更便宜。

　　这是第3个影响价格的因素，效率。

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　　第4个影响价格的因素，是信息。

　　你去批发市场买一件东西，通常情况下，售货员会上下打量你一眼，然后给你报价。

　　然后，你们会开始讨价还价。

　　最终，每个人买到这件物品的价格，可能是不一样的。

　　换你妈去买，几乎一定比你买到的价格更便宜。

　　为什么?

　　因为信息不对称。

　　当信息不对称的时候，就会有生产者剩余和消费者剩余。

　　什么意思?

　　就是你的心理价位和卖家的成本之间，是存在一定空间的。

　　假如物品的进货价是5元钱，然后你觉得这东西花20元钱，你都愿意买。

　　而对于卖家来说，20元他能卖掉，但6元理论上他也愿意卖。

　　最后以什么价格卖出，就看你们俩讨价还价的能力。

　　如果卖家的讨价还价能力很强，最后15元卖给你了。

　　你觉得还不错，比想象中便宜一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。

　　而如果你的讨价还价能力很强，最后你8元钱买走，你就占有了12元的消费者剩余。

　　双方通过不断讨价还价，试探对方的底线，最终确定成交的价格。

　　所以，价格的高低，还和双方的信息差有关系。

　　这是第4个影响价格的因素，信息。

　　最后的话

　　成本、供需、效率、信息。

　　这就是影响价格的4个因素。

　　小米，现在你应该知道了，一件商品的贵和便宜，是由多种原因导致的。

　　价格，会围绕着价值上下波动。

　　具体如何波动，由成本、供需、效率、信息这4种因素共同决定。

　　这些因素汇聚在一起，最后体现出一个共同的结果，那就是价格。