商品价格取决于哪些因素(什么是商品的价格?影响商品价格的因素有哪些)

　　一部电影的制作成本从上百万到数亿，但是电影票价仅在40元左右;

　　名人字画价格上百万、上千万，成本费多少?

　　贵州茅台酒批发价1499元，成本费是多少?它的股票也快1400元了，成本费又是多少呢?

　　进货价3元/斤的生鸡蛋，为何只能卖5元/斤?

　　竞争对手的商品价钱是199元，你家的卖189元还是199元送赠品?

　　商场里可口可乐打5折，会比打8折的销量更高吗?

　　以上都与成本费无关，那么商品的售价究竟由哪些因素决定的呢?

　　这里说的价格指的“交易价格”。除此以外，商品“交易价格”的制定依据，与成本无关。与成本相关的，是盈利。

　　首先，价格到底是谁制定的?是商品的销售者与生产者，也就是生产商与代理商。什么叫交易价格?就是销售时顾客支付的价格。

　　真正决定商品价格的因素有4个。

　　1、供求关系;

　　2、销售渠道及竞争环境;

　　3、可被影响的，目标用户对产品预期的共识;

　　4、商家对利润的预期VS顾客对商品的体验预期。

　　价格策略是提高转化率、成交率的前提条件。从商品的展现到最后成交，用上图的漏洞模型就能一目了然。针对不同的消费人群要制定不同的价格。如果价格策略做错了，后续无论怎么优化，成交转化效果也不会好。