如何寻找客户资源

　　寻找客户资源的方法：

　　1、加入目标企业所创建的活动社群

　　物以类聚，人以群分，所以，最快速有效的方法，就是加入社群，社群本身就帮助你筛选过滤掉一部分不太精准的客户，这时你再通过社群去加客户的微信，建立资料档案，往往事半功倍。

　　2、通过企查查等企业信息网站去搜索

　　可以找到精准的客户信息、招标采购情况，输入跟产品信息相关的关键词，就可以查找到很多企业的名录、联系方式及官网。

　　3、让专业的人去做专业的事情

　　对于新人来说，你的直属上司就是你的最大宝库，在谈判和资源方面可以给你很大的支持。不过在寻求领导帮助和支持的时候，你一定要对所做的事情、需要的资源和帮助梳理清楚，而不是一股脑地丢给领导去帮你执行。

　　简介

　　客户资源是指企业集群可以更好锁定和开拓目标客户，通过建立专业、细分、通畅的群内交易渠道，更好地获得客户需求，把握市场变化。

　　客户资源，一是指理财状况，可以看出客户的加保潜力，也可以分析出客户的消费层次；二是指人际资源，分析客户的待人接物，为人处世，为下一步转介绍做出准备。

　　业务员怎样找客户 新手

　　1、向公司申请客户资源的支持，获得公司的历史客户资源清单或渠道。

　　销售找客户首先是可以向公司申请客户资源的支持，每个公司在制定营销战略时，都预先设计了各种获取客户资源的渠道，也沉淀了一定数量的老客户资源。

　　举例来说公司和其他公司合作，最新获取了某些客户的清单，这些资源就需要销售人员去落实、跟踪和转化。销售人员可以向公司申请，来获得这些清单的一部分，或者得到公司历史客户资源清单或渠道。

　　2、通过和相关领域公司的合作，资源共享、利益交换获得渠道和客户。

　　销售找客户可以自己在相关领域寻找合作公司，比如会展公司、资源整合平台、会议平台、培训公司等等。

　　当然这些合作也是有规则和代价的，代价是有些合作对方会要求销售加入成为会员、甚至合伙人，这是有费用的，规则是双方建立业务合作关系，要有业务合作方面的回报。通俗地说是通过资源共享、利益交换的方式获得这些渠道和渠道背后的客户。

　　3、通过和同行竞争公司的合作，错位共享、利益交换获得渠道和客户。

　　找同行或竞争公司建立微妙的合作，进行错位共享，利益交换，可以获得渠道和客户。例如律师可以把一些自己并不擅长领域的客户，移交给自己的同行、竞争公司，并和他们达成错位共享的合作。

　　合作和竞争在很多时候是相融合的，并不是截然对立的，只是需要双方各自抓住自己的利益关键。

　　4、通过自媒体宣传推广自己，自建渠道鱼塘，通过展示实力吸引客户。

　　销售找客户最大的领域是公众领域，如何在公众领域找到自己的目标客户，这需要一番精心的设计，主要步骤如下：建立自己目标客户的画像，分析他们的特征、消费习惯等；为自己制定一套宣传的文案，投放到目标客户集中的领域；进入目标客户集中的社交圈，建立属于自己的引流渠道；自建鱼塘、自建和运营自己的社交圈，吸引精准客户进入。

　　5、服务好自己的客户，通过客户口碑、转介绍，获得新的渠道和客户。

　　在销售这个职业上，但凡做过两三年的销售，基本不需要保持太频繁的跑市场，只是靠维护老客户就足够自己忙碌了。要做到这一点核心的是要服务好自己的客户，通过客户口碑宣传、转介绍自己，从而获得新的渠道和客户，如此逐步沉淀和裂变。

　　

　　渠道销售怎么找客户？

　　首先可以通过那种打广告的方式。比如说找到一个租赁的人引流，第二可以通过同行或者找到中介，让他为你带来一些客户。再就是挨家挨户去推销。