生意人经常遇到的问题是有时生意很好，有时生意不好。生意好时很开心，生意不好时很苦恼。如果遇到行业性不景气的情况，生意人更是睡不好觉。毕竟生意人要为自己的家庭、公司和员工负责。那么做生意怎么做才好，生意人怎样将生意越做越好?

　　生意人做生意时经常也在思考一个问题，怎样将生意越做越好，越做越稳定，即使大环境不是很好时，生意人也能取得相对稳定的收入和利益。

　　一、选对行业是关键

　　对于大生意人来说，可以选择前沿的新兴的高科技的行业。这些行业投入可能较大，风险也较高，但回报高，一旦成功就可以占据行业领先地位。

　　对于一般生意人来说，比较理想的是选择与老百姓生活紧密相关的行业、国家政策扶持的行业和未来有较好发展前景的行业，如新材料等。

　　行业选择一定要慎重，选准行业后，就要把准备进入的行业作为生意人未来的战略业务和公司的主营业务。生意人的职责就是把主营业务做强，决不能对主营业务随意更换。

　　二、品类专业

　　行业选择好后，生意人需要对行业进行细分，从行业中找到适合自己做的业务，做行业中的某一个或某几个小品类，决不能贪心做多做全。

　　多子不一定多福。很多生意人生产或销售的产品品种很多，甚至不断更换产品，没有一个产品是做得好的，没有一个产品是有影响力的，这样做生意是有很大风险的。这样做生意的人就是没有对进入的行业进行认真分析造成的，成功的概率也不高。

　　做专品类。生意人成功的很重要一点就是选择好品类后就专业从事某一品类的生产或销售，认定一点，把产品的某一小品类做强，而且通过产品的不断更新换代，把这小品类产品做专、做尖、做精、做极致。最终在行业内，要树立品类的领先地位。

　　雷军成功的一个重要原因是最初进入行业选择最相当准确的——手机行业。苹果手机太贵，山寨手机太差，从而把小米手机定位于苹果手机旁边：口号是向苹果致敬!小米手机的零配件供应商和组装商都和苹果手机一样。让顾客感到小米手机就是高端。

　　三、团队强势

　　雷军选择合作商的一个重要条件是选择团队，而不是选择合作商的产品。很多风投公司选择投资的项目，也是考量合作商的团队能力。这说明团队的重要性。

　　当生意人选择好进入的品类后，就必须重视团队的建设，没有一支优秀的团队，要做好和做稳生意是很难的。团队是生意成功的保障，也是让生意人的合作伙伴与生意人合作紧密合作的保障。合作商之所以愿意与生意人合作，很多就是看中了生意人的团队。

　　因此，生意人必须下功夫组建好团队，并提升团队的凝聚力和向心力。这是生意人战无不胜的保障。

　　四、培育强势单品，打造品牌

　　任何一个公司的资源都是有限的，一个公司的产品可能又有多个产品。如果生意人没有培育产品，更没有培育单品的观念，生意人用平均的力量、平均的资源、平均的人力去生产或销售公司的产品，那么就会造成什么产品都有点销量，什么产品的销量都不大，最终造成生意的困难。

　　据《财富》杂志的统计，世界500强企业中，单项产品销售额占企业总销售额比重95%以上的有140家，占500强总数的28%;主导产品销售额占总销售额70-95%的有194家，占38.8%;相关产品销售额占总销售70%的有146家，占29.2%;而无关联多元化的企业则凤毛麟角，不成气候。

　　一个小公司需要有一个小爆品，一个大公司需要有一个小爆品群。如果生意人没有爆品思维，不培养爆品，生意要做大是很困难的。因为没有强势的单品，就谈不上强势品牌。品牌运营的核心，战略单品为王。战略单品的经营，贯穿品牌运营的始终。 中国的成功企业，往往都有一个大单品。比如：

　　康师傅的红烧牛肉面，70亿，康师傅公司一年销售额的40%来自于红烧牛肉做生意怎么做才好面;

　　娃哈哈的营养快线，2011年销售额150亿;

　　金麦郎弹面，15亿;

　　蒙牛的酸酸乳，2005年就超过了20亿;

　　特步的烽火鞋，年销量高达120万双，迄今已推出了第15代……

　　对于生意人来说，必须要具有单品突破，打造畅销单品的理念。只有培育出在行业中有领先性和影响性的单品，生意人的生意才能做稳做大。

　　五、培育顾客，聚粉

　　可口可乐老板曾经讲过一句很牛的话：你可以把我的公司一夜烧光，第二天我又可以重建一个可口可乐帝国。这就是因为可口可乐公司有强大的顾客群，有强大的聚集粉丝的能力。

　　对于生意人来说，顾客是生意人的生命。生意人必须重视顾客的开发、维护、培育和管理。生意人的利润不能是骗取的，因为骗取利润的风险太大，代价太大，决不能做违法的生意。

　　生意人的利润是顾客满意后对生意人的回报。生意人只有让顾客满意，顾客才会喜欢你，才会留在生意人身边，才能给生意人带来源源不断的利润。所以，生意人要保证顾客的利益不受到侵犯。

　　生意人要留住顾客，还需要加强对顾客的培育和维护。生意人可通过群营销，如QQ群、微信群、微博等社群，倾听顾客的意见和声音，及时了解顾客的想法和要求，对顾客的意见和建议及时给予反馈，适当的福利等策略来留住和培育顾客。

　　六、有计划地宣传推广，让顾客忘不了生意人

　　生意人做生意是很痛苦的，但是，不管你要承受多大的痛苦，生意人都得忍受。

　　广告界有一句名言：企业做广告就像舞女穿上红舞鞋，一直跳到死为止。潘婷洗发水品牌，在中国知名度高达80%，在知名度这样高的情况下，潘婷中国区总裁还说了一句话：我必须每天保持一次的出镜率，如果我不做广告了，消费者就以为我死了。

　　现在同类产品太多，产品的更新速度又很快，如果生意人要想做好做稳市场，就必须有计划地进行广告宣传推广活动，让顾客始终记住你，知道你和了解你，生意人的生意才能真正做好做长久。